李佳琦在2018年雙十一”與馬云pk賣口紅，最勝馬云，因此就火了。2018年9月，李佳琦成功挑戰“30秒涂口紅最多人數”的吉尼斯世界紀錄，成為涂口紅的世界紀錄保持者，自此被譽為“口紅一哥”。

2018雙十一”與馬云pk賣口紅，最終戰勝馬云。2018年12月相繼開通抖音、小紅書、快手等社交賬號。截至2019年6月，李佳琦全網粉絲已近5000萬。2019年10月17日，李佳琦入選2019福布斯中國30歲以下精英榜。

2015年大學畢業后，李佳琦順利當上了江西省南昌市的一名歐萊雅BA（化妝品專柜美容顧問）。因為大多數顧客并不愿意直接試色柜臺的樣品口紅，他開始嘗試用自己的嘴巴為顧客試色，多次獲銷冠稱號。

李佳琦和其他的美妝博主不同，他并不是憑借個人的喜好或者接到的廣告來給大家推薦化妝品的，在做主播之前李佳琦是專業的彩妝師，他曾在歐萊雅的彩妝專柜做了很久，對各大名牌彩妝都特別熟悉，懂得很多專業的彩妝知識，他也只會推薦自己覺得好用的東西，并不會因為和廠家合作就一昧的猛吹推廣，他推薦產品的時候都十分客觀，所以贏得了不少人的信賴。

網絡上對李佳琦的評價都很高，他從不給人盲目種草，只要他推薦的東西百分之九十試用的人都會覺得好用，在推薦商品的同時李佳琦也會理性的跟大家分析有點和不足，所以看了李佳琦的視頻買的商品一定不會踩雷，正是因為這樣超高的好評率，讓李佳琦成為了帶貨王，大家都對他十分信賴，他推薦的東西網友們自然也都愿意去買，而且除了一些大牌以外，李佳琦也會推薦很多平價優質的國貨，供學生黨們選擇。