經銷商和代理商的分別其實可以從字面的意思來理解，經銷商就是通過加盟的方式進行自主的經營，是屬于投資創業的類型。而代理商，就是通過代理產品來獲得收益，卻產品自身的經營不擔當風險，這種經營方式，是大程度保護經營者的利益，而代理的收入也有嚴格的標準。

對于現代的產品推廣來說，加盟的方式十分普遍，而通過加盟的方式來進行產品推廣，也就構成了代理與經銷差異的方式。對于一些市場特別火的產品，普通會以經銷的方式進行，而經銷商和代理商的分別當中，經銷者自由度更高，利益空間更大，也是讓經銷自身有自主權，更努力去做經營的源動力。

經銷商：擁有實際所有權，通過自己的經營獲得利潤經銷指拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。

所以"經銷商"，一般是企業。經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者沒有限制，而后者則和代理商或廠家在銷售額、產品價格、廣告等方面有特別約定。

代理商：沒有商品所有權，只是促成交易，從中賺取傭金代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給予額度的一種經營行為，貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。

他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。它分為全球代理、地區級、國家級、省市縣級、區域代理、品牌代理、獨家代理等，所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。代理的地方越大條件越高，比如代理費用、代理保證金、代理的銷售指標等。